مردم محصول را خریداری نمی‌کنند بلکه نتایجی را که آن محصول ارائه می‌دهد، می‌خرند. فرآیند شناسایی مشتری ایده‌آل خود را با تهیه لیستی از تمامی فوایدی که مشتریان از استفاده از محصول یا خدمت شما می‌برند، آغاز کنید.
مسابقه «تقسیم نوشابه»
مسابقه «تقسیم نوشابه» فقط با اضافه کردن اسامی شخص به بطری‌های نوشابه کوکاکولا باعث افزایش ۴ درصدی در فروش شد. آن‌ها نیاز مردم برای شخصی‌سازی را جذب کردند، هیچ چیزی مانند نوشیدن یک نوشابه با نام خودتان روی آن نیست.
چه کسی احتمال دارد که محصول شما را بلافاصله خریداری کند؟ از آن مشتری یک شمایل بسازید.
سوالات خاص بپرسید:
۱.چند ساله هستند؟
۲. آیا مونث هستند یا مذکر؟
۳. آیا فرزند دارند؟
۴. درآمدشان چقدر است؟
۵. آیا تحصیلات دارند؟
مشتری‌تان چه مشکلی دارد که شما میتوانید آن را حل کنید؟ اگر مشتری‌تان را به درستی شناسایی کرده باشید، این افراد برای حل مشکل‌شان به شما پول می‌پردازند.
گاهی مشکلات روشن و واضح هستند
گاهی مشکلات آشکار یا روشن نیستند
گاهی مشکلی برای مشتری وجود ندارد
اگر مشکلی وجود نداشته باشد، مشتری محصول شما را خریداری نخواهد کرد.
شما امتیاز رقابتی خود را تعریف می‌کنید، دلیل خرید محصولات و خدمات‌تان را از نقطه نظر فواید، نتایج یا پیامدهایی که مشتری با خرید محصول یا خدمات‌تان از آن لذت می‌برد و با خرید از رقیب‌تان آن مزایا را به دست نمی‌آورد.
منبع : استراتژی
مدیریت هر کسب‌وکاری نیاز به دانش و آگاهی در زمینه‌های مختلفی دارد. در این میان یکی از مهم‌ترین ابزارهایی که هر مدیری برای به سرانجام رساندن کسب‌وکارش به آن نیاز دارد، آگاهی از اصول بازاریابی و فروش است. در مقاله‌ای که پیش رو دارید، اصول بازاریابی و فروش مطرح شده و با ارائه‌ی مثال و نمونه، شرح داده می‌شوند.
تبلیغات (به انگلیسی: Advertising)، (به فرانسوی: Publicité) تبلیغ ریشه درزندگی اجتماعی انسانها دارد عملی است که در آن فروشنده یا تولیدکننده‌ای با انجام امری سعی می‌کند که خریدار بالقوه را از تولید این محصول آگاه کند. این عمل با روش‌های گوناگونی انجام می‌شود.
آگهی به مطالبی گفته می‌شود که از جانب فرد یا دستگاهی برای آگاه کردن عموم مردم تهیه و به روشی مناسب منتشر می‌گردد. آگهی‌ها می‌توانند چاپی یا غیر چاپی باشند. همچنین از نظر مالکیت می‌توانند به دو گروه دولتی و غیردولتی تقسیم گردند. آگهی انحصار وراثت، ابلاغیه، احضاریه، آگهی مزایده و آگهیاستخدام نمونه‌هایی از آگهی‌های دولتی هستند.[۱]
بازاریابی شبکه‌ای (به انگلیسی: Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی (به انگلیسی: Multi-level marketing)، نوعی شیوهٔ فروش است که در آن کمپانی‌ها محصولات و کالاهای خود را بدون تبلیغات و بدون واسطه به فروش می‌رسانند، و مشتریان پس از خرید در صورت تمایل می‌توانند محصولات کمپانی را بازاریابی کنند و سود بگیرند. درآمد در بازاریابی شبکه‌ای هم در ازای فروش مستقیم کالا و هم در ازای فروش از طریق زیرمجموعه کسب می‌شود.[۱][۲][۳]
هنوز هم بسیاری از مردم فکر می کنند بازاریابی (Marketing)، یعنی این که بروشوری را در دستمان بگیریم و بریم به صد جای مختلف و التماس کنیم که از ما چیزی بخرند!
شرکت ایران‌خودرو جدیدترین شرایط پیش فروش محصولات خود را اعلام کرد. در این طرح که از تاریخ ۱۰ الی ۱۳ مهر ماه اجرا می‌شود خودرو‌هایی نظیر پژو پارس، ۲۰۶، ۴۰۵، ۲۰۷، دنا، رانا و سمند برای پیش‌فروش عرضه می‌شود.
بر اساس این طرح متقاضیان برای ثبت نام خودرو پژو پارس باید مبلغ ۲۴ میلیون و ۶۰۰ هزار تومان، ۲۰۶ تیپ ۲ مبلغ ۲۱ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان، تیپ ۵ مبلغ ۲۵ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان، ۴۰۵ SLX مبلغ ۲۱ میلیون تومان، ۴۰۵ معمولی ۱۹ میلیون و ۸۰۰ هزار تومان، ۲۰۷ دنده‌ای ۲۸ میلیون و ۳۰۰ هزار تومان، دنا ۲۸ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان، رانا ۲۳ میلیون و ۶۰۰ هزار تومان، سمند LX ۲۰ میلیون و ۲۰۰ هزار تومان و برای سورن ۲۳ میلیون تومان به حساب این شرکت واریز کنند. موعد تحویل خودرو‌ها آذر و دی ماه اعلام شده است.
ماتریس BCG یا «BCG matrix» در دهه‌ی ۱۹۷۰ توسط بروس دی هندرسون (Bruce D. Henderson) و برای گروه مشاوره‌ی بوستون ایجاد شد. گروه مشاوران بوستون یا Boston Consulting Group، روش جدیدی را برای بررسی فعالیت‌های برنامه‌ریزی استراتژیک پیشنهاد دادند.
این ماتریس به وسیله بروس هندرسون مدیر گروه مشاور بوستون ارائه و توسعه داده شد. هندرسون در ابتدا به وسیله مفهوم جدیدی به نام منحنی تجربه‌ای که نسبت به منحنی یادگیری تفاوت های عمده‌ای داشت، شناخته شد. منحنی یادگیری مفهومی بود که سالیان پیش فرمول‌بندی شده بود و به این موضوع اشاره می‌کرد که بهره‌وری یک کارمند به نسبت تعداد دفعات انجام یک وظیفه خاص، افزایش می‌یابد.
چند لحظه وقت داری؟ می‌تونی فلان کارو برام انجام بدی؟ به فلان جلسه میای؟ بهم در انجام فلان کار کمک می‌کنی؟ همه‌ی ما در زندگی شغلی و خانوادگی‌مان با چنین سؤالاتی مواجه شده‌ایم و خیلی از ما بدون لحظه‌ای درنگ به آن‌ها جواب مثبت داده‌ایم و از این رو وقت‌مان را صرف انبوه کارهای بی‌اهمیت کرده‌ایم. صرف زمان برای چنین کارهایی باعث عقب افتادن کارهای ضروری می‌شود.
11 سلبریتی وگان، که میتوانید الگوی خود قرار دهید
اگر شما نیز جزءِ کسانی هستید که از خوردن گوشت حیوانات و هر نوع فرآورده‌ی حیوانی همچون تخم‌مرغ، پنیر و دیگر محصولات لبنی پرهیز می‌کنید، حتماً با گیاه‌خواری و وگانیسم نیز آشنا هستید. شیوه‌ای از زندگی که در آن، جایی برای فرآورده‌های حیوانی و گوشت آن‌ها نیست و افراد تنها مجاز به خوردن مواد غذایی گیاهی هستند. در این بخش به معرفی 11 سلبریتی وگان خواهیم پرداخت که شیوه‌ی زندگی آن‌ها در بسیاری از موارد، طرفدارانشان را نیز تحت تأثیر قرار داده است و بسیاری از آن‌ها را به این نوع تغذیه علاقه‌مند نموده است.
